每年推出數(shù)百個款式的手表，適合四季不同的搭配，價位在1000元-10000元之間，目標命中那些追求時尚的人士。這就是全球時尚手表企業(yè)的部分營銷策略。如今，他們將目標瞄準了中國華[0.16 0.63%]南市場。日前，全球最大的時尚手表集團FOSSIL在廣州天河城舉行了首次登陸華南市場的路演，同時透露將加速布點華南。
時尚手表的消費已經(jīng)在中國內(nèi)地興起近十年，某品牌時尚手表一年的銷售高達20萬只。但是，由于這些品牌往往注重北京、上海市場，今年開始，不少時尚品牌手表調(diào)整了戰(zhàn)略，重點發(fā)展華南市場。
目前，時尚手表分為主營品牌和綜合性的品牌，前者如伯爵、卡西歐、SWATCH、天梭、浪琴、GUESS等等，后者則有阿瑪尼、GUCCI、LV、Burberry等，此外如阿迪達斯等運動品牌也有推出腕表系列產(chǎn)品。這些品牌中，卡西歐、SWATCH等采用的是代理商加盟的經(jīng)營模式，在各大百貨設(shè)置網(wǎng)點；而阿瑪尼等一些品牌則采用直營店的經(jīng)營模式，同樣是進駐百貨商場銷售。因此，時尚手表的銷售攀升主要表現(xiàn)為百貨業(yè)手表專柜的銷售瘋長。
記者昨日從天河城百貨獲悉，近半年來，百貨內(nèi)的時尚手表同比增長迅猛，CK同比增長40％以上，GUESS同比增50％，卡西歐同比增60％，剛剛引進的阿瑪尼則每月都有兩位數(shù)的增長。廣百和友誼商店數(shù)據(jù)顯示，今年元旦期間，名表銷售同比增幅超過35%。
據(jù)百貨資深人士分析，目前在廣州市場深受歡迎的時尚手表價位大約在2000多元。購買者多是年輕白領(lǐng)，主要因為價格比真正的奢侈品要便宜，但是款式和品牌的誘惑力非常大。
從前，人們對于時尚的概念還僅限于服裝、鞋品等領(lǐng)域，手表更多的時候只是看時間的工具，在消費者手中更新?lián)Q代的周期比較長。消費理念的轉(zhuǎn)變打開了時尚手表的市場，如今，手表已經(jīng)蛻變?yōu)闀r尚配飾。
某國際知名時尚品牌經(jīng)銷商告訴記者，時尚手表的目標客戶群年齡是18到35歲，主打運動和時尚潮流；為了迎合他們追求個性、求新求變的消費心理，一般的國際時尚手表品牌每季度都會推出超過200款新品來制造和推動潮流。同時，這些新品在設(shè)計研發(fā)上也會參考當季其他領(lǐng)域的流行元素，在總體風格上與大的流行趨勢相呼應(yīng)。這些都強化了手表作為時尚配飾的功能。
剛上大學的小黃就是標準的90后，他剛剛為自己買下一款新出的運動型時尚手表，售價1300元。他說，以前初中高中都穿校服，自己搭配服飾的機會比較少；現(xiàn)在在學校天天穿自己的衣服，走的是休閑偏運動的路線，買一只運動款的時尚手表既不會顯得太成熟，又比較容易搭配。小黃說，這只手表算是父母送的生日禮物，他們選的東西都不合小黃的心意，倒不如讓他自己來挑，父母只管出錢就行。小黃的同學中也有不少情況類似的例子，青睞的多是同一檔次的時尚品牌。
收入高品位高、時常會翻閱時尚雜志的中高級白領(lǐng)也是時尚手表的主要目標客戶。在某外企工作的蔣小姐看中了一只某品牌2011年春季新款，鏤空的設(shè)計和亮麗的顏色，適合戴去參加年末的私人聚會，前些日子百貨大打折也買了幾件春裝，正好配在一起。因為工作需要，蔣小姐平時都穿職業(yè)套裝，打扮得比較嚴肅，佩戴的手表也是昂貴的高檔表?！吧习嘁驗橐娍蛻?，在正式場合穿著打扮就要簡潔一點，給人感覺比較干練，但是跟朋友出去玩就可以隨便一點，兩千多塊的時尚手表相對頂級名表來說便宜不少，買一兩只換著戴也不錯?！笔Y小姐說。
羅小姐是某國際品牌的忠實擁躉，平時會定期關(guān)注時尚雜志發(fā)布的當季新品。該品牌主營服裝、包包、配飾等，所售產(chǎn)品都有相當鮮明的品牌特色。羅小姐說，因為該品牌一貫的風格比較符合她所追求的華麗典雅等特點，所以成為她購買新配飾的首選。原來只是關(guān)注服裝或女式包，后來才發(fā)展到手表等產(chǎn)品。羅小姐認為，同一個品牌設(shè)計的服裝和配飾更容易搭配出效果，而且人一旦喜歡上某個牌子，就會有持續(xù)購買的慣性。
中國時尚手表的消費不斷增長，進入國內(nèi)的時尚手表品牌也在考慮快速開疆擴土的問題。按照一般的國際品牌進入中國的路線，往往是香港、北京、上海、杭州等地，華南特別是廣州市場因為毗鄰香港的緣故，往往被放在最后。而如今，這一塊空白之地也將迎來猛烈的品牌大戰(zhàn)。
記者了解，包括阿瑪尼、Burberry、CK等多個時尚手表品牌都計劃陸續(xù)在廣州加大選點力度，并不斷推出新的推廣活動。
某國際知名時尚手表經(jīng)銷商告訴羊城晚報記者，目前中國時尚手表市場發(fā)展的最大阻力是行業(yè)氛圍仍不夠理想，品牌之間的競爭激烈，影響了整體的發(fā)展。就華南地區(qū)而言，他表示，毗鄰港澳并不會對本地區(qū)的銷售造成太大影響，因為時尚手表屬于沖動消費，不同于化妝品或高檔電子產(chǎn)品，僅有不到15%左右的顧客會因為關(guān)稅原因選擇到香港去購買時尚手表。
“廣州這一市場的發(fā)展沒有北京、上海等消費城市發(fā)展的速度快，但有自己的成長性和優(yōu)勢。廣州消費者重視服務(wù)質(zhì)量和品牌感受，因此對品牌的忠誠度會更高，一些新進的時尚手表品牌在廣州反而能走得更穩(wěn)?！彼嘎叮壳?，還有不少國際時尚手表品牌在廣州計劃開設(shè)旗艦店。
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《國際時尚手表大舉進軍華南市場》來源：修表在線專注手表維修保養(yǎng)服務(wù)，為各品牌手表提供專業(yè)高端的維修保養(yǎng)服務(wù)！
